1. Thông tin chung
Vị trí: Account Live & Brand Deal
Bộ phận: KOC – Livestream – Affiliate – Brand
Báo cáo cho: Leader Livestream / Quản lý KOC
Hình thức: Full-time
2. Mục tiêu vị trí
Account Live & Brand Deal là người vừa vận hành livestream, vừa chủ động đi tìm brand, làm việc trực tiếp với nhãn hàng để:
Có nguồn sản phẩm tốt – giá tốt – deal độc quyền cho livestream.
Tối ưu doanh thu – biên lợi nhuận – tần suất live.
Xây dựng mối quan hệ dài hạn với brand, không chỉ chạy 1–2 buổi.
3. Mô tả công việc chi tiết
A. Tìm kiếm & làm việc với Brand (BD – Deal)
Chủ động tìm kiếm brand/nhà cung cấp phù hợp với tệp khách của KOC Trang Anna.
Tiếp nhận & sàng lọc đề xuất từ brand:
Giá bán
Chính sách hoa hồng
Quà tặng, combo, bảo hành
Đàm phán trực tiếp với brand:
Giá vào live
Chiết khấu / % affiliate
Deal độc quyền trong khung giờ hoặc ngày live
Hỗ trợ marketing: mã giảm, freeship, ngân sách ads (nếu có)
Thống nhất:
Số lượng cam kết
Điều kiện tồn kho – vận chuyển
Xử lý hoàn/huỷ/CSKH
Duy trì & phát triển:
Xây dựng danh sách brand chiến lược để live định kỳ.
Đánh giá hiệu quả từng brand sau mỗi ca live.
B. Chuẩn bị trước livestream
Phối hợp với brand:
Chốt SKU lên live
Deal mồi – deal chốt – combo
Xây dựng kịch bản live gắn với deal brand.
Kiểm tra:
Giá, tồn kho, mã giảm giá, link affiliate.
Brief KOC:
Key bán hàng
USP sản phẩm
Điểm khác biệt so với thị trường.
C. Vận hành trong livestream
Theo dõi real-time:
View – đơn – doanh thu – phản hồi khách.
Điều phối:
Đổi sản phẩm nếu deal không hiệu quả.
Đẩy mạnh sản phẩm có tín hiệu tốt.
Phối hợp CS/mod xử lý comment, chốt đơn.
D. Sau livestream
Tổng hợp báo cáo:
Doanh thu từng brand/sản phẩm.
Tỷ lệ chốt – hoàn – phản hồi khách.
Làm việc lại với brand:
Đánh giá kết quả
Đề xuất deal tốt hơn cho lần live tiếp theo.
Tối ưu danh sách brand:
Giữ brand tốt – loại brand kém.
4. KPI & chỉ số đánh giá
Doanh thu livestream tổng & theo brand
Số brand hợp tác / tháng
Tỷ lệ deal độc quyền hoặc giá tốt hơn thị trường
Hiệu quả live: đơn, tỷ lệ chốt, hoàn/huỷ
Mức độ tái hợp tác của brand
Có kinh nghiệm từ 1 năm:
Account live / Affiliate / BD brand / Livestream commerce.
Có khả năng:
Đàm phán giá & chính sách với brand.
Đọc số & tối ưu theo dữ liệu live.
Hiểu:
Tâm lý brand (họ cần gì) và tâm lý người mua (họ sợ gì).
Chủ động, chịu KPI, không ngại bị từ chối khi đi deal.
Thu nhập:
Lương cứng 10tr + % doanh thu live + thưởng deal tốt.
Cơ hội:
Trở thành Brand Manager / Leader Account Live.
Xây dựng network brand riêng trong hệ sinh thái KOC.
Được làm việc trực tiếp với KOC Trang Anna, nhiều deal thật – doanh thu thật.
Thời gian và địa điểm làm việc:
Thứ 2 – Thứ 7 (8h30–17h30)
Địa điểm: P. Nguyễn Chính, Tân Mai, Hoàng Mai, Hà Nội, Vietnam
Có thể làm remote, xong sau tết đi làm offline
