Chi tiết công việc (JD)
Mô tả công việc
- Các nhiệm vụ chính:
- Chịu trách nhiệm phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ đại lý bán thương mại: Vé máy bay, Khách sạn và Du lịch trên hệ sinh thái VNPT; xây dựng và mở rộng mạng lưới đại lý, cộng tác viên nhằm gia tăng doanh thu và độ phủ dịch vụ trên toàn quốc.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đại lý, khu vực và kênh bán hang
- Triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, thi đua doanh số.
- Đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và mở rộng thị trường.
- Phát triển hệ thống đại lý bán vé
- T ìm kiếm, phát triển và quản lý mạng lưới đại lý bán vé máy bay cấp 1, cấp 2 .
- Xây dựng mạng lưới cộng tác viên, điểm bán, đối tác phân phối tại các tỉnh/thành phố.
- Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với các đại lý du lịch, công ty lữ hành, doanh nghiệp có nhu cầu đặt vé máy bay thường xuyên.
- Hỗ trợ đại lý trong quá trình triển khai bán hàng, đào tạo nghiệp vụ và sử dụng hệ thống.
- Xây dựng mô hình và chính sách kinh doanh
- Xây dựng chính sách thúc đẩy bán hàng theo từng giai đoạn kinh doanh.
- Xây dựng cơ chế hợp tác, chính sách chiết khấu, thưởng doanh số cho đại lý và cộng tác viên.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng vé và phát triển mạng lưới bán hàng.
- Đề xuất các chương trình khuyến mại, marketing nhằm gia tăng doanh số.
- Ký hợp đồng thương mại
- Phối hợp Xây dựng yêu cầu và tối ưu luồng bán hàng
- Xây dựng quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đặt vé, thanh toán đến chăm sóc sau bán.
- Phối hợp xây dựng các công cụ quản lý đại lý, quản lý doanh số và hoa hồng.
- Đề xuất các giải pháp số hóa quy trình bán hàng và vận hành đại lý.
- Phối hợp triển khai sản phẩm
- Phối hợp với các đơn vị kỹ thuật, vận hành và đối tác để triển khai các sản phẩm dịch vụ vé máy bay, khách sạn và du lịch .
- Tham gia xây dựng yêu cầu nghiệp vụ, quy trình vận hành và chính sách dịch vụ.
❖ Các nhiệm vụ khác:
Các nhiệm vụ khác theo phân công của Lãnh đạo đơn vị.
- Các nhiệm vụ khác: Các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Lãnh đạo đơn vị.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành ngoại thương, kinh tế, tài chính, ngân hàng, hoặc tương đương.
- Thành thạo tiếng Anh (giao tiếp và soạn thảo văn bản bằng tiếng Anh).
- Thành thạo tin học văn phòng.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết trình tốt.
- Có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
- Có kỹ năng quản lý, điều phối công việc, lập kế hoạch triển khai công việc.
- Nhanh nhẹn, hình thức ưa nhìn.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm mảng B2B.
- C ó kinh nghiệm trong lĩnh vực vé máy bay, du lịch, OTA, lữ hành hoặc thương mại điện tử l
- Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, phát triển đại lý và đàm phán tốt.
- Kỹ năng xây dựng chính sách kinh doanh, kế hoạch doanh thu.
- Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực doanh số
Ưu tiên:
- Ưu tiên các ứng viên đã có kinh nghiệm làm trong các lĩnh vực tài chính, ngân hàng, fintech, chuyển đổi số
- Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh mảng doanh nghiệp lớn;
- Ưu tiên Nam.
Yêu cầu bổ sung
- Ưu tiên các ứng viên đã có kinh nghiệm làm trong các lĩnh vực tài chính, ngân hàng, fintech, chuyển đổi số
- Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh mảng doanh nghiệp lớn;
- Ưu tiên Nam.
Quyền lợi & Chế độ
- Thu nhập: từ 300 đến 700 triệu / năm (min/max)
- Hưởng phụ cấp ăn ca: 730.000 VNĐ/tháng
- Các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
- Phúc lợi các dịp lễ Tết, sinh nhật, hiếu, hỷ, du lịch hè, teambuilding …
- Cơ hội tham gia các chương trình đào tạo, học tập…
- Thời gian làm việc: từ thứ hai đến thứ sáu hàng tuần, từ 08h00 đến 17h00
