MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Chiến lược kinh doanh

• Xây dựng và triển khai Go-to-Market Strategy cho các mảng:
  • Đầu tư công, hạ tầng số
  • Core Banking, bảo hiểm, thanh toán số
• Theo dõi chính sách từ Chính phủ & NHNN để điều chỉnh định hướng kinh doanh

Phát triển thị trường

• GOV:
  • Thiết lập quan hệ với Bộ/Ngành/Địa phương
  • Tham gia các dự án chính phủ số, dữ liệu quốc gia, smart city
• BFSI:
  • Phát triển khách hàng ngân hàng, tổ chức tài chính
  • Đẩy các giải pháp: Cybersecurity, Core Banking, Data/AI

Đấu thầu & Quản lý cơ hội

• Dẫn dắt chuẩn bị hồ sơ thầu (phối hợp Presales/Kỹ thuật)
• Theo sát pipeline, tăng tỷ lệ win deal
• Điều phối Sales – Presales – Delivery để đảm bảo cam kết

Đội ngũ & Đối tác

• Xây dựng team kinh doanh có hiểu biết domain BFSI/GOV
• Phát triển quan hệ với vendor/đối tác công nghệ

YÊU CẦU

Kinh nghiệm

• 8–12 năm trong ngành IT/SI
• 3–5 năm ở vị trí quản lý (Manager/Head/Director)
• Có kinh nghiệm tham gia/chốt các dự án CNTT quy mô lớn

Quan hệ

• Có network với:
  • Khối Ngân hàng/Tài chính
  • Hoặc Cơ quan Nhà nước

Kiến thức

• Hiểu cơ bản về:
  • Đấu thầu / đầu tư công (GOV)
  • Hoặc hệ thống ngân hàng/tài chính (BFSI)
• Nắm các công nghệ: Cloud, Data, Security (không cần quá deep technical)

Kỹ năng

• Tư duy kinh doanh & chiến lược
• Kỹ năng đàm phán, làm việc với khách hàng cấp cao
• Chịu áp lực doanh số

PHÚC LỢI

• Lương 70 – 90 triệu/tháng + thưởng theo deal
• Cơ hội làm việc với khách hàng lớn (Bank/Government)
• Tham gia các dự án chuyển đổi số quy mô lớn
• Môi trường có định hướng phát triển lên P&L Owner / Center Director