MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Xây dựng Chiến lược Kinh doanh

• Xây dựng và triển khai Go-to-Market Strategy cho các lĩnh vực:
  • Đầu tư công, hạ tầng số quốc gia
  • Core Banking, bảo hiểm, thanh toán số
• Nghiên cứu, dự báo các chính sách/ nghị định mới từ Chính phủ & Ngân hàng Nhà nước
• Định hướng và điều chỉnh danh mục sản phẩm/dịch vụ phù hợp thị trường

Phát triển Thị trường BFSI & GOV

• GOV:
  • Xây dựng và duy trì quan hệ với Bộ/Ngành/Địa phương
  • Dẫn dắt các cơ hội trong lĩnh vực chính phủ số, smart city, dữ liệu quốc gia
• BFSI:
  • Phát triển khách hàng là ngân hàng, tổ chức tài chính
  • Thúc đẩy các giải pháp: Cybersecurity, Digital Payment, Core Banking, AI/Data Analytics

Quản lý Dự án & Đấu thầu

• Chỉ đạo xây dựng hồ sơ thầu đảm bảo tính pháp lý và kỹ thuật
• Điều phối hiệu quả giữa các bộ phận: Sales – Presales – Delivery
• Đảm bảo cam kết về tiến độ, chất lượng và hiệu quả dự án

Quản trị Đội ngũ & Đối tác

• Xây dựng đội ngũ kinh doanh có domain expertise (GOV/BFSI)
• Phát triển và duy trì quan hệ với các đối tác công nghệ lớn (vendors/global partners)
• Tận dụng hệ sinh thái đối tác để nâng cao năng lực cạnh tranh

YÊU CẦU

Kinh nghiệm

• 10+ năm trong ngành IT/System Integration
• 5+ năm ở vị trí quản lý cấp cao (Director/Head)
• Có track record rõ ràng trong việc chốt các dự án lớn (triệu USD) với:
  • Ngân hàng / Tổ chức tài chính
  • Hoặc Bộ/Ngành/Chính phủ

Networking

• Có mối quan hệ sâu với:
  • CIO/CTO trong ngành tài chính
  • Hoặc các đầu mối ra quyết định tại khối Nhà nước

Kiến thức

• Am hiểu:
  • Luật đấu thầu, đầu tư công trong CNTT
  • Quy trình triển khai dự án lớn
• Nắm bắt xu hướng công nghệ:
  • Cloud, Big Data, Cybersecurity, AI trong BFSI & GOV

Kỹ năng

• Tư duy chiến lược & định hướng thị trường sắc bén
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục ở cấp C-level
• Khả năng chịu áp lực cao, theo sát deal & dự án dài hạn

PHÚC LỢI

• Thu nhập 70 - 120tr + thưởng theo doanh số/dự án
• Cơ hội làm việc trực tiếp với lãnh đạo cấp cao của khách hàng lớn
• Tham gia các dự án công nghệ quy mô quốc gia
• Quyền chủ động cao trong chiến lược và phát triển thị trường